說到紅木家具，立馬想到它很貴，確實，作為實用品和收藏品，紅木家具選用珍稀名貴硬木，出身于明清皇室貴族，是很貴。

以沙發(fā)為例，現在的紅木家具市場上，根據材質和款型不同，一套紅木沙發(fā)從小幾萬到大幾萬，到幾十萬，甚至幾百萬的都有。

雖然紅木家具既實用，還能保值升值，價格也一直不菲。但是，到那些大的品牌家具賣場上逛一圈，就會發(fā)現很多歐美意法式的“洋家具”、“大品牌”的現代家具 其實根本不比紅木家具便宜！

甚至于一些“大品牌”的洋貨，價格已經遠遠超過了紅木家具！

價格已經把市場上大多數紅木家具甩出了幾條街。

紅木家具貴得有理！

在一套紅木家具中，材料成本往往占了大頭，越是高檔用材的紅木家具中材料成本占的比越大。紅木家具生產工藝，雖然有了電動機械，但只是輔助，仍以師傅為主，每一道工序都不能省，費工費時，都要付工錢。

總有老板被這樣問：“為什么他的紅木家具這么貴？”

老板只能掰著手指頭給客戶算成本：

我這個木料多少錢一噸，用多少料開了這套家具，烘干要多長時間多少錢，開料師傅要多少錢，木工做這一套要多少，雕一塊板要多少錢，打磨師傅要多少…

最后我們工廠還要掙多少利潤，所以賣這個價。

公平地道，合情合理！

如果同樣的問題問那些“洋家具”、“大品牌”呢？80%的銷售會以高冷的姿態(tài)告訴你：我們是意/法/歐/美式風格的，我們是XX品牌的，我們是高檔的，所以貴。

品牌可以解釋一切，如果品牌解釋不了，可以用風格來掩蓋，如果風格還掩蓋不住，就說高檔...

但是！品牌想要出名，少不了這些費用：央視廣告、衛(wèi)視廣告、樓宇廣告、XX關鍵詞競價，再加上XX推廣一年要多少錢，進入XX十大品牌要贊助多少...進入XX排行榜要多少錢...請了某明星代言，代言費一年多少……

等一下！為什么沒有家具的成本？

因為以上任何一項成本都可能比它高，所以有時候它可以忽略……

紅木家具，什么時候能加個0？

成本后加一個0叫品牌，成本后加兩個0叫奢侈品。

中國的紅木家具到現在也沒有一個品牌，都只是賺點加工費的加工廠。

畢竟，就算是業(yè)內最響的紅木家具品牌，零售標價也只是生產成本乘以1.5到2，離成本后加個0的“品牌”還相差甚遠。

曾經最成功的洋家具“大品牌”，聽說過一次成型高分子發(fā)泡材料嗎？

不管有多少讓人心動的“品牌附加值”，能帶回家的也只是家具。

那些燒錢的廣告，除了增加成本賣的更貴，別的還和你要買的家具有毛關系？天價的明星代言，和你的產品有毛關系？買家具就能帶回家？

17年的夏天，國內某知名現代家具品牌的老板收購了一個當紅的新中式品牌，準備大舉進軍紅木家具市場，約了幾個東陽紅木家具廠談合作，酒后說了一句話：

你們這些紅木家具廠，做營銷是真不行。

酒后吐真言。